Não cometa erros na margem de lucro do seu serviço: Saiba como definir corretamente!
Confira em nosso artigo tudo que você precisa saber sobre a margem de lucro e como parar de errar em sua empresa!
Você sabe como calcular a margem de lucro para seus serviços, ou vive tendo problemas e confusões?
Se seu caso for o segundo, então leia nosso artigo e saiba tudo que você precisa para parar de cometer esses erros tão incômodos! Confira nosso artigo e saiba mais!
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O que é a margem de lucro para serviços?
Em resumo, a margem de lucro é um indicador financeiro que mostra quanto uma empresa ganha em relação ao que vende.
A princípio, ela é calculada pela divisão do lucro bruto pela receita total, multiplicada por 100.
O lucro bruto é a diferença entre a receita total e os custos diretos da produção, ou prestação de serviços.
De fato, a margem de lucro pode ser bruta ou líquida, dependendo dos custos, que são considerados.
A margem de lucratividade bruta considera apenas os custos diretos, enquanto a margem de lucratividade líquida, leva em conta, também os custos indiretos, como:
- Impostos
- Despesas administrativas
- Juros.
Certamente, essa margem é importante para avaliar a saúde financeira da empresa, a competitividade do mercado e a estratégia de precificação.
Como não errar com a margem de lucro do seu serviço?
A princípio, para não errar com a margem de lucro do seu serviço, você precisa conhecer bem os seus custos e o seu público-alvo.
Assim, os custos do seu serviço incluem os gastos diretos, como materiais, mão de obra e impostos, e os gastos indiretos, como aluguel, energia, telefone e marketing.
Inegavelmente, você deve calcular o seu custo total, por hora de serviço, e multiplicá-lo pelo número de horas que você pretende trabalhar por mês. Esse é o seu custo mensal do serviço.
Desse modo, o seu público-alvo é o conjunto de clientes potenciais que têm interesse e capacidade de comprar o seu serviço.
De fato, você deve pesquisar o mercado e identificar as necessidades, as preferências e o poder de compra do seu público-alvo.
Além disso, você deve também analisar os seus concorrentes e verificar o que eles oferecem e quanto eles cobram pelo serviço similar ao seu.
Com base nessas informações, você pode definir o seu preço de venda do serviço, que deve ser suficiente para cobrir o seu custo mensal do serviço e gerar um lucro desejado.
Você pode usar a seguinte fórmula para calcular o seu preço de venda do serviço:
Preço de venda do serviço = (Custo mensal do serviço + Lucro desejado) / Número de serviços vendidos por mês
A margem de lucratividade do seu serviço é então calculada pela seguinte fórmula:
Margem de lucro do seu serviço = (Preço de venda do serviço – Custo total por hora de serviço) / Preço de venda do serviço x 100%
Por fim, você deve monitorar, constantemente, a sua margem de lucro do seu serviço e fazer ajustes no seu preço de venda ou no seu custo total, se necessário, para manter a sua rentabilidade e competitividade.
Quais os benefícios de cuidar da sua margem de lucro?
Com toda certeza, cuidar da sua margem de lucro é uma forma de garantir a saúde financeira do seu negócio e aumentar a sua competitividade no mercado.
A margem de rentabilidade é a diferença entre o valor que você recebe pela venda de um produto ou serviço e o custo total para produzi-lo ou prestá-lo. Quanto maior for essa diferença, maior será o seu lucro.
Alguns benefícios de cuidar da sua margem de lucro são:
- Primeiramente, você pode ter mais controle sobre as suas finanças e planejar melhor os seus investimentos, despesas e reservas de emergência.
- Identificação de quais são os produtos, ou serviços mais rentáveis e focar neles, e buscar formas de melhorar os que têm menor margem de lucratividade.
- Avaliação se os seus preços estão adequados ao mercado e à qualidade do que você oferece, e fazer ajustes se necessário.
- Redução dos seus custos sem comprometer a qualidade, buscando fornecedores mais baratos, negociando melhores condições de pagamento, otimizando os processos produtivos, eliminando desperdícios.
- Aumento do seu faturamento, atraindo mais clientes, fidelizando os atuais, diversificando os canais de venda, criando promoções.
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